Coup d'Oeil sur nos Services

IV. Recrutement et processus de qualification de partenaire local ou distributeur régional


Après avoir discuté et convenu d'un accord sur la stratégie et le plan d'action (section II ci-dessus), notre équipe chez ESSE peut vous aider à identifier et qualifier un ou plusieurs partenaires OU distributeurs régionaux bien placés pour vous représenter dans les secteurs spécifiques ciblés du marché. ESSE peut recruter, qualifier et valider une courte liste de 2 à 4 bons candidats que votre équipe pourra interviewer. Le partenaire ou distributeur idéal œuvrerait déjà dans le secteur ciblé et ses produits ou services seraient complémentaires ou viendraient renforcer votre offre. Si nécessaire, ESSE peut fournir ses services de «performance continue» ( performance management ), i.e. servir de tierce partie pour accompagner le travail du partenaire/distributeur sélectionné et ainsi assurer le meilleur rendement possible dans votre intérêt.


V. Recrutement et processus de qualification d’un agent commercial


Après avoir discuté et convenu d'un accord sur la stratégie et le plan d'action (section II ci-dessus), on pourrait conclure de la pertinence d'identifier et de qualifier un représentant commercial existant qui serait bien placé pour représenter vos intérêts ( peut coûteux, imputabilité réduite des deux parties, approche opportuniste). ESSE pourra recruter, et qualifier une courte liste de 2 à 3 bons candidats que votre équipe pourra interviewer. Si vous le souhaitez, ESSE pourra également compléter pour vous le processus de sélection en se fondant sur un examen approfondi de vos orientations. Nous pourrions identifier quelqu'un qui agit déjà comme représentant commercial auprès d’autres sociétés complémentaires à votre offre et qui pourrait envisager d'ajouter celle-ci dans le cadre de leur portefeuille d'offres en échange d’une commission calculée sur la base des ventes, OU nous pourrions rechercher un agent exclusif avec un salaire négocié en plus d’une structure à commissions. Si nécessaire, ESSE peut fournir ses services de «performance continue» ( performance management ), i.e. servir de tierce partie pour accompagner le travail du représentant sélectionné et ainsi assurer le meilleur rendement possible dans votre intérêt.